不動産を高く売却するコツ、ホームステージングの波が日本にもやってくる
日本人は新築が好きです。
終の棲家を手に入れた、マイホームだ！となるのが日本人です。実際に日本では、住宅流通において８割が新築物件という結果が出ています。
しかし、最近コロナ禍の影響もあり、田舎回帰の趣向が高まっていて、結果中古物件の買い取りや売却が徐々に増えてきているのです。
そこで不動産売却に用いられている手法がホームステージングです。 今日はこのホームステージングについて見てみましょう。
［目次］
・ホームステージングとは
・ホームステージングとは、賃貸や売却したい物件を家具や小物でモデルルームのように居住空間を演出し、
内覧者の購買意欲をあおり、物件の価値を高める方法である。
・発祥はアメリカで1970年代に始まり、売却の販促効果の高さから全世界へと広がりました。
日本では2013年に『日本ホームステージング協会』が設立され、賃貸・リフォーム・民泊など顧客のニーズに合わせた多種多様な企業が参入し、近年増加傾向にあります。
・ホームステージングのメリット
・内覧顧客が実際の生活のイメージを想像しやすいため、物件の早期売却につながる
（画像提供ニトリWEBサイトより）
空室となった部屋に家具や、小物を配置して実際の生活空間を出してみます。いかがでしょう？
購入する側からすると、ここにこのような家具を配置するとこんな感じになるんだというイメージがつかみやすいですね。
WEBページにも同様に写真をアップすることで、内覧希望者の問い合わせ数が増えていることや、
その後の物件売却までの期間が短くなっていることがデータで証明されています。
（引用元：2019ホームステージング白書 日本ホームステージング協会）
・ホームステージングをしたほうが売却価格が高くなる。
理由は内覧者も増えてくると他の内覧者より早く決めたいという競争原理がはたらくので、
決断を急いで値引き交渉も行いにくい心理状態にりやすいことが挙げられます。
実際に不動産業者のアンケートでは、ホームステージングが買主になにかしらの影響があったと答えた割合は１００％でした。
（引用元：2019ホームステージング白書 日本ホームステージング協会）
・ホームステージングを提供している会社
皆さんもよく知っている会社もホームステージングサービスを始めています。
いくつかご紹介します。
１．ニトリ
『お、値段以上 ニトリ』でおなじみのニトリが、コーディネートや撮影といった「魅せる」業務から 「運ぶ」業務までを一括受け。プランも多彩です。
360度カメラによるVR撮影で、WEB上でも内見が可能。
２．大塚家具
大塚家具 つなぐ-en-システムを通じて 賃貸物件向け家具パッケージプランを販売
『家具で実現する空室対策』と銘打って、賃貸物件向け家具パッケージプランの販売を、2020年3月から開始しました。
第1弾として、一人暮らしを始 める学生や、就職や転勤が決まった社会人向けの単身者パッケージが用意されました。これからおそらく第2弾、第3弾と続いていくでしょう。
３．ホームステージングジャパン
PROFESSIONAL 私たちは不動産売却のための効果的な方法を知っています
2013年に設立されたホームステージングのリーディングカンパニー。年間2,000件以上のホームステージング実績ノウハウを無料公開している。
・まとめ
日本でも空き家問題等で中古物件の処理や再利用に注目が集まってきています。
現状、大手不動産会社と提携してホームステージングを行う専門会社が主流ですが、インテリア会社でも扱っているところがあります。
今後更にその需要も高まっていくことが予想されます。またホームステージングは、入居したままでも可能なので、
引っ越しする予定があったり、売却を考えている場合は、ホームステージングを試してみる価値はありそうです。